Аннотация:В условиях постоянно усиливающейся конкуренции, а, следовательно, повышения требований рынка одним из путей развития компании является разработка стратегии оптимизации управления всеми элементами сбыта продукции.
Стратегии компании, связанные с увеличением рынков сбыта, особенно посредством реорганизации сети распределения, предъявляют к маркетингу повышенные требования по отношению прогноза продаж как основных характеристик перспективных грузопотоков и определению «границ рынка».