Аннотация:Актуальность темы. В последние десятилетия проблема карьерного роста и карьерной успешности личности становится одной из изучаемых в отечественной и зарубежной психологии. Необходимость системного, интегративного психологического изучения феномена карьеры и факторов, влияющих на ее развитие, становится все актуальнее. Выбор карьеры является одним из наиболее судьбоносных решений, которое принимает человек в своей жизни, так как от этого во многом зависит его жизненный и профессиональный путь, положение и статус в обществе, удовлетворенность жизнью и профессией, масштаб личности в целом. Реальные социально-экономические и социально-политические перемены, происходящие в России, отражаются на индивидуальной судьбе каждого человека и его жизнедеятельности, инициируя интерес исследователей (психологов, акмеологов, педагогов, социологов, политологов) к изучению карьеры, поднимая проблемные вопросы междисциплинарного характера.
Новизна исследования заключается в выявлении факторов влияющих на карьеру сотрудника организации с учетом ролевых моделей переговорщика и управленческих ролей по модели Т.Ю. Базарова.