Аннотация:В главах работы рассматриваются основные теоретические подходы к выстраиванию ценовой политики, отражены существующие ценовые стратегии и разбирается специфика работы с корпоративным сегментом. Подробно описаны допустимые к использованию методы ценообразования с наложением модели сегментации клиентской базы в ПАО «МТС» и преломлением этих методов на реальный продуктовый портфель оператора. Анализируется влияние текущих рыночных условий и макросреды на выбор стратегии ценообразования и инструментов управления ценой в B2B сегменте. Предлагаются направления развития стратегической составляющей.