Аннотация:Разработан авторский вариант экспертной оценки успешности работающих менеджеров торговой организации и прогноза их деятельности в роли топ-менеджеров, подготовленный на основе психологического анализа профессиональной деятельности специалистов; подобраны объективные показатели успешности деятельности топ-менеджера торговой фирмы (рентабельность предприятия, коэффициент текучести кадров, коэффициент переработок сотрудников). Доказана с помощью корреляционного и регрессионного анализа несомненно большая валидность авторской методики экспертной оценки успешности топ-менеджеров по сравнению с традиционно используемыми психологическими методами (опросник Потемкиной, опросник "Якоря карьеры", "КОТ").