Описание:Курс разработан на базе 15-летнего опыта работы автора в качестве авторизованного тренера по искусству и управлению продажами фирмы Xerox. Курс является логическим продолжением и дополнением курса "Стратегический маркетинг" для студентов магистратуры по программе "Маркетинг" экономического факультета МГУ и предполагает выработку основных компетенций и навыков коммерческого директора/управляющего по продажам на рынке B2B. Продолжительность - 4 кредита.