ИСТИНА

В современных условиях усиления конкуренции и быстрых изменений мнений покупателей, компаниям необходимо строить свою стратегию понимая, какие факторы влияют на притягательность их продукта для совершающего реальную покупку потребителя, то есть на его конкурентоспособность. Эти факторы находят разное влияние в глазах покупателя, причем сила этого влияния меняется как с учетом этапа принятия товара рынком, так и с учетом методов воздействия на эти факторы. Автор предлагает рассмотреть данные факторы и выявить наиболее эффективные стратегии для компаний, товары которых находятся на ранних стадиях принятия рынком B2C.